PROJECT 01
Shanghai Huneng Shengyuan · 2025.08 – 2026.01
沪能晟源科技 外贸独立站。
工业导热油 / 润滑油行业的 B2B 外贸品牌，负责独立站搭建、SEO 优化、Google Ads 素材维护与询盘统计，把流量变成可分发的销售线索。
工业导热油 / 润滑油行业的 B2B 外贸品牌，负责独立站搭建、SEO 优化、Google Ads 素材维护与询盘统计，把流量变成可分发的销售线索。
沪能晟源科技主营工业导热油、润滑油等化工产品的外贸 B2B 业务。在 2025 年 8 月至 2026 年 1 月，我作为外贸运营助理，主导公司独立站前端与视觉的搭建，完成产品上架、Banner 上新与日常内容更新。
同时负责产品页关键词研究、TDK 撰写与内链优化，配合 Google Ads 素材更新与落地页调整，建立周询盘统计机制并按 SOP 分发销售跟进。
这段经历让我第一次完整看到：工业品的"信息结构"、"搜索可见度"与"询盘转化"，是怎样通过运营动作被系统性地堆出来的。
工业 B2B 网站最大的问题不是设计，而是信息结构：客户带着应用场景来搜，但页面写满了技术参数；产品之间高度同质化，缺乏可视化的对比与选型引导。
公司此前的网站依赖业务员单兵作战，询盘来源分散，难以判断哪些关键词、哪些页面真正带来了线索。
我的工作目标很清晰：把网站从一个"产品目录"，升级为一个能持续生产询盘的运营型站点。
独立站搭建与运营：主导公司独立站前端页面搭建与视觉设计，完成产品上架、Banner 上新及日常内容更新；建立周询盘统计机制，月均处理有效询盘 40+，并按 SOP 分发销售跟进。
SEO / 数字营销：负责产品页关键词研究、TDK 撰写及内链优化，持续提升工业品关键词在 Google 搜索中的可见度；配合完成 Google Ads 素材更新、落地页调整与基础数据记录。
品牌宣传支持：承担产品宣传照拍摄、宣传海报及展会物料设计，统一企业对外视觉语言。
数据复盘：定期整理网站流量、询盘来源与关键词排名，输出运营周报，为销售团队提供线索跟进依据。
围绕工业导热油、润滑油、thermal oil 等核心词梳理长尾，匹配客户应用场景。
重构首页、产品列表、产品详情与联系页，让"找产品 → 看参数 → 询盘"路径最短。
Banner 海报、展会物料、产品册按时更新，让网站始终"有东西可看"。
表单归类 → 分配销售 → 周报复盘 → 关键词与页面持续迭代，形成闭环。
关键词与 TDK 库：覆盖公司全产品线、形成可被反复调用的关键词与标题描述模板。
独立站页面系统：首页 / 产品列表 / 详情 / 联系页全部完成改版与视觉升级。
品牌视觉物料：Banner 海报、产品宣传册、展会物料，统一对外语言。
运营周报模板：流量、询盘、关键词排名三张表，每周输出支撑销售决策。
月均有效询盘稳定在 40+，并通过 SOP 分发到具体销售；多个核心工业品长尾词稳定进入 Google 搜索首页；网站改版后，业务员不再依赖零散的邮件 / WhatsApp 转发，线索来源可追溯、可分析。
对我来说，这段项目最重要的成果不是某一个具体数字，而是"独立站 + SEO + 询盘统计"这条链路的完整跑通。